Aprende a crear una estrategia de Marketing de Afiliación

A estas alturas, es prácticamente imposible que no hayas oído hablar del marketing de afiliación. Es una de las muchas posibilidades laborales para un graduado en nuestro Máster en Digital Project Management y, además, existen multitud de recursos online al respecto. La mayoría aseguran que puedes cambiar tu modo de vida gracias a una TSA (Turbo SEO Affiliate Ecommerce). Lo que no te dicen es que, para ganar dinero con afiliación debes aprender mucho más de lo que parece. Y precisamente de eso nos vamos a ocupar en este artículo.

¿Por qué funciona un programa de afiliación?

Si te quieres comprar un móvil, una cafetera o unas zapatillas, ¿vas a una tienda física o compras por internet? Parece que la experiencia de “ver el móvil”, “tocar la cafetera” o “probarse las zapatillas”,  son razones suficientes para acudir a una tienda física. Sin embargo,  la cantidad de información que encuentras ya en internet gracias al ejército de afiliados de empresas como Amazon y AliExpress está llevando a los clientes a abandonar el comercio físico a pasos agigantados.

Las ventas por internet no paran de crecer y las empresas que han nacido digitales, como es el caso de Amazon, parten con ventaja, pues han incluido el marketing de afiliación en sus estrategias de manera nativa. Esto hace que sus programas de afiliación funcionen porque se consideran una parte integral de la propia empresa y no una estrategia añadida. La naturalidad es un elemento crucial en el éxito de los mejores programas de afiliación. Así como lo es la implementación de una estrategia SEO adecuada.

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

El marketing de afiliación es la promoción de productos y servicios mediante una red de recomendadores.

Para que te hagas una idea: cuando entras en unos grandes almacenes, encuentras un ejército de vendedores que te ayudan a encontrar el producto que quieres. Pues bien, en internet, no existen esos dependientes. De ahí que las grandes empresas creen otro tipo de ejércitos. En este caso, de personas que recomiendan sus productos a cambio de una comisión por ventas. Esa es la base de la creación de un programa de afiliación.

En estas capturas de pantalla verás algunos ejemplos de e-commerce basados completamente en afiliación:

1. Comparadores

Hogarsys, sitio al que pertenece este pequeño cuadro comparativo, se presenta como una web que te ayuda a convertir tu hogar en inteligente. Sin embargo, la mayor parte de su contenido consiste en guías sobre pequeños electrodomésticos. En cada una de esas guías, los usuarios encuentran descripciones de dichos electrodomésticos (en el caso de la imagen, aspiradoras sin cable), con un listado de ventajas y desventajas. La guía está salpicada de enlaces de compra.

Este es el del primer botón de la imagen, que dirige a la web de Dyson y en el que se ve que se trata de un enlace de afiliado, pues la palabra affiliate y el código numérico que identifica al afiliado aparecen con claridad:

https://www.dyson.es/aspiradoras/sin-cable/v11/absolute-niquel-azul-22?tduid=fa8ae3cdc8c7693459b1a2d4b6d8d454&utm_source=tradedoubler&utm_medium=affiliate&utm_campaign=cc_cc-range_always-on&utm_term=3249670&utm_content=0

Este es el segundo enlace, que dirige a la web de Amazon y en el que también podemos ver que se trata de un enlace que pertenece a un programa de afiliación.

https//www.amazon.es/Rowenta-RH9829-Aspiradora-extra%C3%ADble-autonom%C3%ADa/dp/B08H8QB78D?keywords=11.50&qid=1668001006&sr=8-3&linkCode=sl1&tag=hogarsys-21&linkId=8c430e5966a026a6c45910b176fc1252&language=es_ES&ref_=as_li_ss_tl

Si el usuario que ha llegado a la comparativa de Hogarsys compra un aspirador en cualquiera de esos enlaces, las páginas donde se realiza la venta (Dyson o Amazon respectivamente), identificarán la misma como correspondiente a Hogarsys y la página recibirá una comisión por dicha venta.

2. Páginas de reseñas y opiniones

Muchas páginas de reseñas de libros, música o videojuegos, entre otros, ofrecen opiniones acerca de productos. El marketing de afiliación, en estos casos, se basa en colocar los enlaces de afiliación junto a las opiniones. Tal y como se ve en la imagen.

3. TSA clásicas

Una TSA es un e-commerce que funciona a base de una estrategia combinada de SEO y marketing de afiliación. En este caso, la tienda ha escogido un nicho muy específico: se dirige a usuarios interesados en unicornios y les ofrece todo tipo de productos que incorporan diseño de unicornios.

La tienda no es especialmente llamativa, pero cumple la función de llevar a los usuarios directamente a las páginas de compra.

Como ves, cada una de estas páginas se dirige a un tipo de usuario diferente:

• Los comparadores se dirigen a usuarios más reflexivos, que analizan, comparan y pretenden obtener las mejores prestaciones de un producto determinado.
• Las páginas de reseñas literarias, musicales o de videojuegos se dirigen  a usuarios con los que han establecido previamente una relación de confianza, ya que el juicio sobre este tipo de productos es subjetivo.
• Las TSA se dirigen a un público más impulsivo y con una clara intención de compra. Por eso no hay un contenido extenso, sino que se muestran los productos sin más.

¿Cómo usan Amazon y AliExpress el Marketing de Afiliación?

Estos gigantes del retail han creado programas de afiliados muy interesantes, que funcionan a nivel global y donde se gana una comisión cuando se cierran ventas por la promoción de los productos o servicios.

Amazon y AliExpress buscan continuamente creadores de contenido especializados: YouTubers, Influencers y todo aquel que pueda atraer tráfico a sus marketplaces mediante el análisis detallado de cualquier producto. Para que todo esto funcione, la plataforma de Marketing de Afiliación permite que el afiliado busque los productos y pueda crear links de afiliado. Así, al llevar tráfico a la web del Marketplace, las ventas se identifican y se liquidan correctamente las comisiones de venta.

Uno de los mejores programas de afiliados está en Amazon. Por eso, los bloggers especializados de todo el mundo envían tráfico a Amazon para comprar productos y recibir una comisión.

¿Cómo implementar Marketing de Afiliación en tu empresa si no eres un gigante como Amazon?

Las oportunidades son mucho mayores que las que muestra Amazon. Tu propia empresa, si es fabricante o importador de productos, y hasta de servicios, puede también crear su propia red de afiliación. Existen herramientas en el mercado que te permiten instalar sistemas en tu web para que una red de vendedores afiliados externos pueda crear sus propios links hacia tu página. Además, junto al enlace del producto, también se envía su información de afiliado.

Primeros pasos en Marketing de Afiliación: los Cupones

Lo más sencillo para empezar en el Marketing de Afiliación es comenzar con una estrategia de cupones de descuento. Plugins como WooCommerce incluyen esta opción de manera totalmente gratuita, aunque la implementación es un poco espartana. Los cupones se pueden implementar de diferentes maneras:

• Generación y envío automáticos de cupones (pidiendo a tus afiliados o potenciales distribuidores que los envíen por correo electrónico a los clientes).
• Emitir cupones como vales de regalo o descuentos en la compra de un producto.
• Crear un sistema integral de crédito en la tienda: los clientes así pueden mantener, recargar y comprar del saldo de su fondo (aumenta el valor medio de vida del cliente).
• Certificados de regalo (incluyendo tarjetas de regalo para amigos y familiares con mensajes personalizados).
• Cupones con un solo clic, sin necesidad de recordar o escribir códigos.
• Banners con diseños de cupones que llamen la atención para mostrar en el sitio web de tus afiliados.
• Cupones de suscripción: permiten que los cupones paguen suscripciones, tanto por primera vez como por renovación.

¿Por qué diseñar este tipo de estrategias?

El marketing de afiliación permite multiplicar tu negocio. ¿Por qué? Porque cuando necesitas conseguir tráfico, es mucho más efectivo usar una red de distribuidores que se añadan a tu esfuerzo de marca y hablen de tus productos, sin tener que arriesgar gastos de marketing de influencers. Con los influencers nunca puedes saber si se van a cerrar, finalmente, las ventas. Con el Marketing de Afiliación consigues trabajar a éxito y, además, puedes premiar con comisiones más altas a quien sea efectivo con el tráfico y te mande prospectos que finalmente se conviertan en ventas.