Persuasión en marketing: crea copys y textos convincentes
Marketing DigitalEl arte de la persuasión se ha utilizado a lo largo de la historia para influir en todo tipo de decisiones de las personas. Y en concreto, en el ámbito del marketing, desempeña un papel fundamental para captar la atención del público objetivo y motivarlo a realizar una acción deseada. Por tanto, para ayudarte a entender su importancia, en este artículo exploraremos el concepto de persuasión en marketing. Y veremos cómo utilizar el copywriting persuasivo para crear textos convincentes que generen resultados impactantes.
¿Qué entendemos por persuasión en marketing?
La persuasión se refiere a la capacidad de influir en las creencias, actitudes y comportamientos de las personas. En el contexto del marketing, implica utilizar técnicas y estrategias persuasivas para comunicar de manera efectiva el valor de un producto o servicio. Se trata de convencer al público objetivo de que realice una acción específica, como comprar, suscribirse o compartir. Por supuesto, este es el corazón de nuestro Máster en Marketing Digital y eCommerce.
¿Qué es el marketing persuasivo?
El marketing de persuasión se basa en el uso de estrategias y tácticas persuasivas para impactar en la mente de los consumidores y guiar sus decisiones de compra. Por tanto, precisa comprender los deseos, necesidades y motivaciones del público objetivo. Y también utilizar ese conocimiento para crear mensajes convincentes y persuasivos.
Cómo hacer copywriting persuasivo
El copywriting persuasivo es una habilidad clave en el marketing. Permite crear textos que capten la atención del lector, generen interés y lo motiven a realizar una acción previamente determinada. La siguiente lista se compone de técnicas que te ayudarán a crear una estrategia de marketing persuasivo.
1. Conoce a tu audiencia, el paso previo al marketing persuasivo
Antes de comenzar a redactar, es fundamental comprender a quién te diriges. Investiga y conoce a fondo a tu público objetivo, sus necesidades, deseos y puntos de dolor. Utiliza este conocimiento para adaptar tu mensaje y establecer una conexión emocional con ellos.
2. Utiliza un lenguaje capaz de convencer
En todas las piezas que componen tu estrategia de marketing de contenidos, palabras y frases que despierten emociones positivas en tu audiencia. Utiliza palabras como "descubre", "exclusivo", "ahora" para crear una sensación de urgencia y escasez. También puedes incorporar testimonios y casos de éxito para respaldar tu mensaje.
3. Destaca los beneficios
En lugar de simplemente enumerar características, enfócate en resaltar los beneficios que tu producto o servicio puede brindar a tu audiencia. Explícales cómo tu oferta puede resolver sus problemas, mejorar su vida o satisfacer sus necesidades.
4. La persuasión en marketing necesita llamadas a la acción claras
Incluye una llamada a la acción convincente al final de tu texto. Utiliza verbos de acción y frases directas que inviten a tu audiencia a tomar la acción deseada, ya sea hacer una compra, suscribirse a una lista de correo o solicitar más información.
5. Utiliza la prueba social
La prueba social es una poderosa técnica persuasiva. Incluye testimonios de clientes satisfechos, reseñas positivas o cifras que respalden la efectividad de tu producto o servicio. Esto ayuda a generar confianza y credibilidad en tu oferta.
Copy persuasivo: ejemplos
Estos son algunos ejemplos de persuasión en marketing que te ayudarán a comprender mejor cómo se aplican estas estrategias. Tomaremos a continuación uno de ellos como caso de estudio.
- Airbnb: ¡Conviértete en anfitrión y gana dinero extra compartiendo tu espacio!
- Nike: Just do it
- Coca-Cola: la chispa de la vida
- Amazon: envío rápido y gratuito para todos tus pedidos
- McDonald's: me encanta
Caso de estudio: Nike - "Just do it"
Este eslogan icónico de Nike resume a la perfección cómo deben ser las estrategias de persuasión en marketing si quieren triunfar. Con solo tres palabras, logran transmitir un mensaje poderoso que inspira a la acción y motiva a las personas a superar sus límites y alcanzar sus metas. Veamos cómo Nike utiliza técnicas persuasivas una a una.
Llamada a la acción
El uso del imperativo “Just do it” implica una llamada directa a la acción. Nike insta a los consumidores a dejar de pensar y simplemente hacerlo, sin importar los obstáculos o dudas que puedan tener. Esto crea un sentido de urgencia y motivación para pasar a la acción.
Empoderamiento
Al utilizar la palabra “it” (lo), Nike deja en manos de los individuos definir qué es “eso” que deben hacer. Esto permite que cada persona encuentre su propia pasión, desafío o meta y se sienta empoderada para perseguirlo.
Simplicidad
La frase “Just do it” es corta y concisa, lo cual facilita su recuerdo y reconocimiento. Nike aprovecha la brevedad para que el mensaje sea fácilmente transmitido y asociado con su marca. La simplicidad también lo hace más accesible y adaptable a diferentes contextos y audiencias.
Inspiración
Este eslogan evoca una sensación de inspiración y motivación. Nike se posiciona como una marca que impulsa a las personas a superar sus límites, a enfrentar desafíos y a perseguir sus sueños. La frase transmite un sentido de determinación y confianza en uno mismo.
En conclusión, el marketing persuasivo y el copywriting persuasivo son herramientas esenciales para captar la atención y persuadir a la audiencia en el mundo digital. Aprovecha estas estrategias y ejemplos de persuasión en marketing para mejorar tus habilidades de copywriting y lograr el éxito en tus campañas de marketing.
Por Sara Martínez Muñoz, (@5palabras) Mi filosofía: “Regala un pescado a un hombre y le alimentarás un día, enséñale a pescar y lo alimentarás para el resto de su vida”. Proverbio Chino. Con las 5 palabras de mi marca: “Hacerlo bien y hacerlo saber”, formo y ayudo a empresas y profesionales que desean diseñar y desarrollar estrategias de comunicación completas, rentables y efectivas que conecten con las personas que les ayudarán a lograr sus objetivos comerciales y de imagen
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