Cómo implementar la estrategia de Marketing de Afiliación en tu empresa

Apenas hay mercados que se estén librando de una transformación total por el efecto del Comercio Electrónico. Y quizá el más afectado de todos es el sector Retail. Empresas del tamaño de El Corte Inglés luchan a contra reloj para no desaparecer como casi lo hicieron gigantes del Retail como Casas Bahia y Ponto Frio en Brasil. Estos últimos llegaron a cerrar 41 centros y bajar la facturación hasta un 25% por año, mientras tenían que mantener sus costes de infraestructura y empleados.

 

Las diferencias entre comprar Presencialmente y Online

Si te quieres comprar un móvil, una cafetera o unas zapatillas, ¿vas a un comercio comercial o compras por la web?

Parece que la experiencia de “ver el móvil”, “tocar la cafetera” o “probarse las zapatillas”, además de tener una persona que te atiende amablemente informándote de las opciones, son razones suficientes para acudir a una tienda física. Sin embargo, ya no es solo la cuestión “ahorro de tiempo y dinero” la que podría llevarte a la compra online, sino la cantidad de información que encuentras ya en internet gracias al ejército de afiliados de empresas como Amazon y AliExpress.

 

Inesdi | afiliacion youtube

Imagen: YouTube tiene un ejército de afiliadas del sector belleza.

 

El E-Commerce sigue creciendo

Las ventas por internet no paran de crecer, pero pensar que ese crecimiento pueda arriesgar centros comerciales o empresas como Macy’s, Marks & Spencer o El Corte Inglés es decir algo muy atrevido todavía.
Las empresas que han nacido digitales, como es el caso de Amazon, parten con ventaja, pues han incluido en su estrategia nativamente el Marketing de Afiliación.

Las empresas que han nacido digitales, como es el caso de Amazon, parten con ventaja, pues han incluido en su estrategia nativamente el Marketing de Afiliación.

 

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

El marketing de afiliación es la promoción de productos y servicios con una red de recomendadores.
Y si empresas como Amazon o AliExpress no tienen los vendedores de El Corte Inglés, ¿cómo pueden informar a los usuarios de los productos y convencerles de su calidad y prestaciones? Pues creando un programa de Marketing de Afiliación.

 

¿Cómo usan Amazon y AliExpress el Marketing de Afiliación?

Estos gigantes del retail han creado programas de afiliados muy interesantes, que funcionan a nivel global y donde se gana una comisión cuando se cierran ventas por la promoción los productos o servicios.

Amazon y AliExpress están continuamente en búsqueda de creadores de contenido especializados, YouTubers, Influencers y todo aquel que pueda atraer tráfico y hacer un análisis detallado de cualquier producto.

Para que todo esto funcione, la plataforma de Marketing de Afiliación permite que el afiliado busque los productos y pueda crear links de afiliado, de tal manera que, al llevar tráfico a la web del Marketplace, las ventas se identifiquen y así se liquide correctamente las comisiones de venta.

 

Inesdi | afiliacion amazon

 

Uno de los mejores programas de afiliados está en Amazon. Los bloggers especializados de todo el mundo envían tráfico a Amazon para comprar productos y recibir una comisión.

 

¿Cuánto se debe pagar de comisión a los afiliados?

En el caso de Amazon, depende del país, pero aquí te ponemos como ejemplo lo que se paga en España en 2019:

Fuente: Tarifas de Comisiones Estándar del Programa para el Sitio de Amazon España en 2019.

 

¿Cómo implementar Marketing de Afiliación en tu empresa si no eres un gigante como Amazon?

Las oportunidades son mucho mayores que las que muestra Amazon. Tu propia empresa, si es fabricante o importador de productos, y hasta de servicios, puede también crear su propia red de afiliación.

Existen herramientas en el mercado que te permiten instalar sistemas en tu web para que una red de vendedores afiliados externos pueda crear sus propios links hacia tu página. Además, junto al enlace del producto, también se envía su información de afiliado.

 

Primeros pasos en Marketing de Afiliación: Los Cupones

Lo más sencillo para empezar en el Marketing de Afiliación es comenzar con un programa de cupones. Plugins como WooCommerce incluyen esta opción de manera totalmente gratuita, aunque la implementación es un poco espartana.

Los cupones se pueden implementar de estas maneras:

  • Generación y envío automáticos de cupones (pidiendo a tus afiliados o potenciales distribuidores que los envíen por correo electrónico a los clientes).
  • Emitir cupones como vales de regalo o descuentos en la compra de un producto.
  • Crear un sistema integral de crédito en la tienda: los clientes así pueden mantener, recargar y comprar del saldo de su fondo (aumenta el valor medio de vida del cliente).
  • Certificados de regalo (incluyendo tarjetas de regalo para amigos y familiares con mensajes personalizados).
  • Cupones con un solo clic, sin necesidad de recordar o escribir códigos.
  • Banners con diseños de cupones que llamen la atención para mostrar en el sitio web de tus afiliados.
  • Cupones de suscripción: permiten que los cupones paguen suscripciones, tanto por primera vez como por renovación.

 

Siguientes pasos para las empresas que vayan en serio con el Marketing de Afiliación

Algunas de las herramientas son:

  • AffiliateWP

Fuente: AffiliateWP 

 

  • Affise

Fuente: Affise

 

Esto permite multiplicar tu negocio. ¿Por qué? Porque cuando necesitas conseguir tráfico, es mucho más efectivo usar una red de distribuidores que se añadan a tu esfuerzo de marca y hablen de tus productos, sin tener que arriesgar gastos de marketing de influencers. Con los influencers nunca puedes saber si se van a cerrar, finalmente, las ventas.

Con el Marketing de Afiliación consigues trabajar a éxito y, además, puedes premiar con comisiones más altas a quien sea efectivo con el tráfico y te mande prospectos que finalmente se conviertan en ventas.

 

 

Por Alejandro Guerrero (@AGuerreroNET )

Profesional de TI, MCSE e ITIL Expert. Consultor, Formador y Empresario en Transformación Digital con más de 20 años de experiencia en entornos multinacionales. Alejandro es profesor del Posgrado en Marketing Digital & Inbound Marketing de Inesdi.

 

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